Инициативы IBC Управление данными и оптимизация транзакций

Члены закупочной группы хотят использовать электронную коммерцию — при условии, что они смогут собирать данные и управлять ими.

Промышленные дистрибьюторы бывают самых разных форм и размеров, и любой наблюдатель за отраслью скажет вам, что больше не всегда означает лучше.

Небольшие предприятия часто имеют возможность проложить уникальный путь, основанный на гибких и эффективных бизнес-операциях, и во многих случаях они не делают этого самостоятельно.

В ходе последнего исследования деятельности дистрибьюторов в сфере промышленного распределения 41% респондентов сообщили нам, что они являются членами закупочной группы, а 9% заявили, что являются членами кооператива — цифры, которые говорят о надежных предложениях, доступных в этом секторе. Эти группы, существующие для повышения покупательной способности, налаживания отношений и маркетинговых усилий независимых компаний, стали незаменимыми для их стратегий, поскольку они конкурируют с более крупными компаниями, располагающими большими ресурсами.

Учитывая наличие множества сильных покупательских групп и кооперативов, представляющих ведущие компании в этом сегменте рынка, можно получить много знаний, используя их наблюдения. Мы поговорили с руководителями групп, чтобы узнать больше о том, что они видят в сегодняшнем секторе промышленных дистрибьюторов.

Сегодня визит к Рональду Р. Нуньесу, президенту и исполнительному директору IBC.

Промышленное распространение: Расскажите нам о самых важных целях, которые стоят перед вашими членами прямо сейчас, и о том, как ваша группа помогает им в достижении этих целей.

Рональд Нуньес, IBC: Цели, на которых сосредоточились наши члены, обусловлены технологиями. Многие дистрибьюторы IBC за последний год модернизировали или находятся в процессе модернизации своих ERP-систем. Замечательно видеть, как так много участников обновляют свои системы, и все это ради повышения внутренней эффективности. С этой целью IBC недавно предоставил своим участникам возможность отправлять электронные заказы на покупку через IBC Connects, полный заказ на покупку EDI, на платежную платформу, управляемую IBC. Мы очень гордимся инициативой IBC Connects, призванной оптимизировать транзакции между участниками и поставщиками, одновременно сокращая затраты и потери в канале.

Еще одна важная цель членов IBC — предложить своим клиентам электронную коммерцию.

Сегодня многие участники находятся на разных стадиях своего пути к электронной коммерции. Мы узнали, что сбор и управление данными для сайта электронной коммерции — одна из самых сложных и дорогостоящих частей успешной операции электронной коммерции. IBC осознал эту проблему и разработал программу, в которой участники могут разделить расходы на сбор и управление данными. Сегодня инициатива IBC PIM (Управление информацией о продуктах) помогает собирать данные для участников, а программное обеспечение помогает управлять содержательными данными.

По сути, участники получают доступ к электронному каталогу, содержащему более 1 миллиона SKU с обширными данными, представляющими более 180 поставщиков, для использования на сайте электронной коммерции участника.

ИД: Какой самый важный ресурс, по вашему мнению, необходимо использовать дистрибьюторам для достижения успеха в сложных условиях бизнеса?

РН: Инвестиции в технологии будут играть большую роль в преодолении сложных условий ведения бизнеса.

Мы все делаем больше с меньшими затратами, и технологии, безусловно, могут помочь. Кроме того, дистрибьюторам становится все труднее нанимать сотрудников на должности в своих организациях. Будучи родителем двух студентов колледжа, я узнал о веб-сайте (handshake.com), который связывает студентов (как студентов, так и кандидатов в магистратуру) с работодателями, ищущими стажеров или сотрудников на полный рабочий день.

Я был удивлен тем, как быстро мы начали замечать интерес студентов к одному из наших недавних объявлений о вакансиях на Handshake.com. У нас было несколько отличных кандидатов, и мы нашли отличного сотрудника, который недавно закончил программу бакалавриата. Что самое интересное в Handshake.com, так это их целевой подход как работодателя; вы выбираете 10 школ, на которые хотите ориентироваться. Например, Техасский A&M предлагает программу промышленного распространения, а Католический университет Америки предлагает дополнительную специальность по продажам/управлению продажами. В зависимости от того, какую роль вы пытаетесь выполнить, почему бы не поискать разносторонних студентов с определенной концентрацией? Я слышал от наших членов, что трудно найти сотрудников на должности, и с другой стороны, есть много студентов, в том числе студентов со степенью магистра, которые ищут работу. Я считаю, что сайт Handshake.com может иметь огромную ценность для многих организаций.